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補貼后售價19.79萬起 愛馳U5靠那幾點立足?

來源:中國汽車新聞網 | 2019-12-23 09:08:32
春節期間你會去海南度假過節么,如果是我則會選擇東南亞,原因無關環境與價格,而是在于服務態度與心情。何出此言?就在參加完愛馳U5上市之后,一行人結伴去酒店附近餐廳宵夜,餐廳并無明碼標價的菜單,并一再示意先吃后結。

中國汽車新聞網訊 春節期間你會去海南度假過節么,如果是我則會選擇東南亞,原因無關環境與價格,而是在于服務態度與心情。何出此言?就在參加完愛馳U5上市之后,一行人結伴去酒店附近餐廳宵夜,餐廳并無明碼標價的菜單,并一再示意先吃后結。

海南餐廳宰客早有耳聞,聽聞先吃后結眾人再無餓意。相比之下,愛馳首款車型--愛馳U5的上市,就很容易打動用戶為之買單。愛馳U5作為新品牌旗下的首款車型,無論是否爆款、性能幾何,僅是暫無任何市場口碑積累,就很難讓消費者打消顧慮放心購買。

為此,愛馳U5提供了車輛租賃試用服務,“覺好再購”購車后還可免去租金。此外,愛馳還提供電池租賃購車模式,以及3年5折回購/6折換新服務,從開始到結束全面打消用戶購車顧慮。

“先嘗后買”還回購徹底打消購車顧慮

成立已三年的愛馳汽車,在本月19日,旗下首款車型愛馳U5終于正式上市,新車共推出4款車型,綜合補貼后指導價區間為19.79-29.21萬元。同時,首批購車用戶可享受零利率購車金融方案、舊車置換補貼,購車后可享受終身整車質保、終身道路救援、終身免費流量、免費充電樁安裝等服務。

值得一提的是,愛馳U5為徹底打消用戶購車顧慮,此前推出的“試愛行動”將繼續延續。簡單來說,“試愛行動”=“先嘗后買”,愛馳汽車可以提供半個月免費試駕機會,或長達三個月付費體驗,若用戶決定購車,租金則根據不同情況全額或部分返還。

“試愛行動”可以讓用戶根據自身日常用車需求,對愛馳U5進行真實體驗,是否適合、操控如何、空間如何,續航如何,用戶都可以切身體會。在“E車匯”看來,任何形式的商業宣傳,對比實際體驗都顯得蒼白無力。

當然,用戶購車前期不僅會考量質量、口碑、續航、充電等等問題,購車后的殘值也是重要參考項目。純電動二手車殘值如何,可以閱讀“E車匯”此前的走訪文章,便可了解現實何等殘酷。愛馳U5的銷售模式,除“先嘗后買”長期體驗購車環節,同時還推出了提供3年5折回購/6折換新服務,這項服務同樣適用于后續的愛馳U6與U7車型。

“新人”如何立足

愛馳汽車作為新勢力品牌,僅歷時三年,便開發了MAS平臺、上市了愛馳U5并有U6與U7車型儲備。值得一提的是,愛馳U5在德國萊茵TUV集團官方認證下,已獲得歐盟準入批準。目前,在瑞士圣加倫、德國慕尼黑、英戈施塔特已經完成U5的上牌。

盡管愛馳汽車迅速實現了從零到一的突破,并且已得到歐盟認證,但從今年7月開始,新能源市場已經出現“五連降”,并且暫無任何回暖跡象。壓線上市的愛馳U5,既要在2020年面對不利局面,還要抗衡自主、合資、外資品牌。尤其是其19.79-29.21萬元的價格區間,愛馳U5即將面臨的競品車型,整體綜合性能也處于較高水準。

實際上,愛馳汽車之所以能在三年內,完成愛馳U5的全部正向開發,主要原因在于從“底”開始。平臺架構是車企開發一切的基礎前提,如同樂高積木一般,搭好框架后根據需求,在進行DIY定制填充即可。

愛馳MAS平臺同樣如此,MAS平臺可覆蓋從A、A+到B級車,并包括SUV、Sedan、MPV、Cross、Hatchback、Wagon、Coupe等不同車型。此外,愛馳MAS新平臺除了可以改變軸距空間之外,還可以匹配包括扭力梁、四連桿以及五連桿懸架,從而進一步提升了自身拓展性。

在動力電池方面,愛馳汽車也同樣研發了具備自主知識產權的模塊化Pack電池包,只需通過增加或減少電池模組,便可匹配不同車型。被愛馳汽車成為“三明治”電池包的動力電池,內部具備較強的獨立性,智能溫控系統可高效保障電池溫度,同時避免內部液體滲漏。

與此同時,降低用戶續航恐懼癥,擁有出色續航能力的愛馳U5,還可以根據需求,加購買綠色增程包。增程續航電池包可提供額外的續航補充,不過使用時會限制車輛速度。

在“E車匯”看來,愛馳汽車以標準化、模塊化,開發的MAS平臺、“三明治”電池包、綠色增程包,在后期可快速拓展豐富旗下產品矩陣。愛馳U5作為新品牌的新車型,上市之后通過“試愛行動”與回購政策,可徹底打消用戶購車顧慮,也為愛馳汽車打開市場墊平了道路。

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